上海电信 魏中国：

 大家好！我是上海电信信息网络部魏中国，“十四五”规划太大，讲一点我们公司对这一点的理解。云网融合包括企业上云，现在已经作为中国电信的核心业务诉求来开展。云就是核心，网已经退到基础，帮助用户做云网融合最后达到云网一体的效果，这是中国电信的战略，是一个核心战略。

 我们讲的核心战略如何落实到行动？大概是两个方向，一个是以用户为核心，以前我们是很多产品叫做烟囱式的业务，大家申请的时候，我们少说有上千种不同的产品和套餐，如果要去搞清楚哪种产品对应哪一种业务蛮困难的，所有我们重要的转型是慢慢的转向以用户为中心组建业务。 第二个是云网融合，实际上讲的是整体运营体系要围绕云化进行更新。不是说我们今天就有这样的能力，而是说所有的组织架构和IT系统、运营流程都要朝云上拓展转型。

上海科技网 钱晓宇：

科技网主要服务政企客户，我们锁定的客户群主要是政府跟国企，这是我们的解读，其他行业政企解读可能不是这样的。今天我们看一个新闻，上海市一网通办相关法规，7月1号正式生效，对于IT行业，今年密集的出了大量跟IT相关的政策法规，数字安全、数据安全等。我们从业将近小20年，从来没有这样的被关注，说明不管是上云还是数字化转型，这个历史长河里是很大机遇。

挑战在哪里呢？因为关注的越多，竞争也越来越多。我们托管式的私有云，跟公有云不一样，公有云国内相对比较成熟。我们玩的细分市场生态相对没有那么成熟，所以我们正在积极的与万博智云等其他合作伙伴探讨，有没有什么能量去发力，帮助我们快速上云，这是我们思考的点，同时也是挑战。

上海珩昊 方志煜：

大家好！我这边主要客户群是各类的传统企业，在这么多年拥抱云的过程中感受也颇深，用户也经历了各种各样的痛苦，实际上这么多年我也非常有感触，既有拥抱云的向往，也有纠结和担心，上上下下的过程中，有时候下来比上去更容易。举个不太恰当的比方，很多CIO跟我聊天，很多人换手机蛮方便的，但是那么多业务系统，在迁移的过程中一个一个的装，有些业务系统是自己开发的，开发人员还在还好一些，如果离开的话就会担心。

从云的搬迁过程中来说，这两年的大事件也蛮多，我的很多用户都在降本增效上花了很多精力，万博这样专业高效的工具，我的判断是在大中型企业里有大的需求，还有一些解决方案需求。我们稍大的客户基本以自有数据中心和托管式的私有云为主，都在寻求一些成熟的运维的软件产品。包括刚才海通的专家也介绍了运维方面的用户感受的界面的便捷性，都非常有共鸣，这对我来说是非常好交流的机会，非常荣幸。

楚汉兄弟 陈炜：

楚汉是一个比较传统的集成商，早期是靠系统集成业务，我们跟万博接触了两年，对我们业务上有很多指导和帮助，所以对万博产品是比较有信心的。

我们的业务从疫情前，从2018年就开始了，遇到的问题是什么呢？客户没有太多黏性，所以我们转型的时候在考虑选一个方向，就是运维，有基础运维和核心的数据运维，在那个时候接触了一些客户包括学校超算数据中心，他们早期的云很混乱，有很多私有云软件。那个时候我们去做运维候是很基础的运维，当时遇到一个困难的问题，华为当时用5.0做的第一期项目，后期华为升级以后，客户对我们提一个要求，一年只给我们200万服务费，但是有300多个业务数据要做迁移，当时想这个事做不了，没有办法，当时华为也做不了这个事。我们放了四五个人在那里做了3个月，后来也没有彻底解决这个问题，是万博在湖北研发中心的专家去了以后，推荐我们一次性购买了大约100个万博的lisences，第一期试了一下，大大降低了运维成本。

万博产品对我们帮助很大，因为我可以用这个产品提升我对客户的价值，所以今天实际上我也邀请到了塞尔网络来参与交流，他们曾经也是我们最大的客户，我们想把运维的档次往上提一提，做一些云服务。我们一直讨论和摸索，在教育行业有没有什么好的点，希望万博的产品能够给我们公司和业务带来新的契机，特别感谢。

锐速网络 莫永江：

锐速在转售领域中算是最高级别的转售商了。这几年总体市场情况，大家可以从各种数据调研数据上看到，华为已经突然赶到第二了，占比已经在20%左右了，行业增长趋势特别快，基本上每年相当于差不多翻倍的趋势，阿里也有百分之三四十的增速。从代理商角度来看，特别是疫情之后，我们看到整体市场需求是不缺的，但是现在的问题是我们怎样快速地把现在客户需求转化成真实的订单？为什么现在的落地难？这里面有多方面的因素，最主要的因素是客户需求是综合需求，与过往的需求有变化，几年前更简单的需求可能是托管需求，可能是一个私有云部署的项目，可能是一个云之间需要打通线下上云的专线需求。但是现在的需求普遍来说是比较复杂的需求。

我们可以说是一家比较头部的中立的MSP，因为我们几朵云都做。从基础资源讲我们是比较全面的，从数据中心到公有云，包括公有云和公有云之间的连接，包括线下到公有云之间上云的专线，这张网帮助客户从线下到数据中心的连接，再帮助几朵云之间连接，甚至和海外做一些相应的打通。

现在的市场需求，客户不是说我只需要提供基础资源就可以了，他们实际上需要更高纬度的服务。特别是传统用户，我们帮助他梳理业务类型，甚至帮他梳理相应业务逻辑，他需要集成商有咨询能力，帮助他来实现业务转型。更多的客户关心的不是说基础资源是哪朵云，而是关心云怎样帮助我提升企业的效率，我们相当于首先帮助他们完成业务梳理，梳理完成之后提供相应的方案，再接下来又回到下一层，几朵云的部署。

不是说一家MSP就能把这件事干好，最重要的还是要有生态。我是做产品的，大部分精力不是落在具体某一个项目怎么实施交付，而是与更多的同行伙伴交流，包括在市场上了解相应需求，再来看私有云可以做哪些相应的解决方案。大家共同把一个生态建立起来之后，最终满足客户的综合需求。