编者荐语：

6月24日，万博智云在上海举办了云迁移产品HyperMotion3.0版本的发布会，会后CSDN记者宋慧基于万博智云的产品体系与商业模式等问题进行了深入访问。

作者 | 宋 慧

出品 | CSDN 云计算
头图 | 付费下载于 IC photo

        CSDN 在 4 月对德勤《2021 年技术趋势报告》的报道时，德勤分析师曾提到，在中国近 20 年的 IT 历程中，经历 ERP 和 toC 浪潮之后的中国企业，对云计算的认识却停留在降低 IT 采购与运维成本。从 2021 年开始，云在成本之外的价值将持续显现，企业对云迁移的兴趣再度升温。
      另外，根据 Gartner 最新数据，2020 年全球基础设施即服务(IaaS)市场增长了 40.7%，达到 643 亿美元。Gartner 认为影响云计算应用的因素变为云迁移能力、成本优化、多云混合、分布式云。企业上云用云，已经进入了全新阶段。

云，该做谁的生意

私有云/混合云，是中国与全球云市场最主要的区别与特色。在十四五规划纲要中，也将混合云作为重点培育的云服务产业。随着“大数据中心”被列为国家新基建核心项目之一，大部分企业的业务逐渐向以云为中心的基础架构转移，并迅速向多云、混合云发展。
       因此，中国云市场发展出丰富的生态，例如聚焦 IDC 的万国数据、数据港等；主打云计算服务的阿里云、腾讯云、华为云等；还有更为垂直细分的通讯云、营销云、客服云等等。据 IDC《全球及中国公有云服务市场(2020 年)跟踪报告》显示，2020 年全球云市场规模达到 2126 亿，其中云服务预计占 30%，即 600 亿，拥有巨大的市场空间。
       在云服务中，云迁移、优化成本、混合云这些需要更高技术实力的新问题，让云服务商从以往云的代理、分销，面临了需要具备更全面技术服务能力的挑战。
       面对更为复杂的云网混合综合管理，MSP 服务商的痛点紧急而具体。会不会迁？能否安全的迁？能否降本增效的迁？能否在复杂的云网更迭下，从容的迁？尤其是向云 MSP 进化的传统 IT 服务商，囿于从传统 IT 架构到云上架构的变化以及对从业者的要求变化，在 MSP 阵营中显得被动不堪。

MSP 背后的 MSP

痛点之上，为 MSP 服务的第三方云迁移、云容灾技术厂商应运而生，并被资本与行业关注。现在，从全球范围，成立于 2012 年的云迁移、容灾以色列初创公司CloudEndure，最终被 AWS 以 2.5 亿美元收进阵营。国内，神州数码分两次，最终以 3.6 亿元全资收购云迁移厂商上海云角。

不过，在巨头之外，仍有优秀的云迁移厂商在展露实力。成立于 2017 年的万博智云，客群覆盖云商、网商及云服务企业，迄今已服务包括阿里云、腾讯云、软银云、富士康等企业。

不过，万博智云并没有选择在这些既有业态中混战，而是将自己定义为 MSP 背后的 MSP。据万博智云 CEO 王嘉介绍，基于云原生架构与自研核心技术，万博智云早期通过大型云客户的真实痛点需求，打磨技术与产品，再规模复制，逐渐成为以核心技术产品构建 MSP 服务平台的创造者，开辟了一条工具+平台的全新赛道。

除了头部用户的规模化案例，万博智云为更广泛的云服务商、集成商“腰部”用户，提供全平台的综合技术与服务，除上云迁移，还有计费结算、监控运维、综合运营等产品。对于长尾的中小用户，万博智云则采用 SaaS 版本自服务模式。

万博智云技术架构与自研技术：连续性块级别差量同步(压缩&加密）

近日，万博智云正式发布了国内首款全自动、异构云平台，云原生迁移工具 HyperMotion 3.0，在保障业务连续性前提下，将复杂的迁移过程抽象为工具，以可视化，向导式的产品设计让迁移变得只有三步：选择主机、数据同步、开始迁移。

       据万博智云介绍，产品已经覆盖国内外公有云、专有云、私有云共 20+的云厂商，共完成 30,726 台主机迁移，服务 1297 家用户。

新的赛道，广阔的市场规模，也为万博智云的发展提供了更大的空间。对于下一步发展，王嘉表示，万博智云还将摸索云分销账单管理，跨云容灾等技术与产品。中国云市场的脚步，不停向前。CSDN也将持续关注与报道。